销售与营销-食物链漫画

1、世界上分两种人，一种是97%的人，一种是3%的人，97%的人在做一件事，叫做消费，3%的人做销售，你要不就是消费者，要不就是销售者，人只存在这两个角色，我们

每天都在这两个角色里不断转换

2、人与人之间在两种关系：一种是购买者，一种是售卖者！

3、销售是这个世界上最伟大的工作，所有发明，所有流通的商品，都都是通过销售！

4、想要做好销售，前提是爱上销售，想要做好销售的核心是先爱上销售。

5、要成为顶级的销售者，就要被顶级的销售者成交一次，凡是天才的销售者一定是天才的消费者。

6、正是因为97%的人做消费者，而3%的人做销售者，才有了今天的穷人和富人的区别。

7、销售只要解读一个问题：信任的问题，销售的核心就是信任

8、最大的销售者一定是最大的消费者

9、世界上97%的企业领袖，都是销售出身

10、老板必须成为企业里最会销售领导力的那个人

11、任何一个企业都需要销售，销售就等于收入，其他的一切都是成本 

12、一个问题排斥成交的人，他绝对做不到成交，讨厌做销售的人，他一定做不好销售

13、成交就是一种感觉，当你能够彻底驾驭成交的时候，你会发现你的成交行云流水！

14、人这辈子最大的一个顾客就是你自己，成交别人之前一定是先成交你自己

15、绝对成交系统：1.充分的准备（专业知识的准备，状态心态的准备，客户信息的准备，竞争对手的准备，竞争对手分析的准备，体能的准备）

2.将情绪调整到巅峰状态   3.建立依赖感   4.找到客户需求   5.塑造产品价值   6.解除客户抗拒   7.竞争对手分析   8.成交   9.售后  10.转介绍

16、销售就是信心的传递，情感的转移

17、80%的时间建立依赖感，20%的时间成交

18、建立依赖感最快最直接的方法，客户见证

19、最顶尖的销售高手是问，也就是引爆客户需求，让他自我说服，自我找到！

20、97%的业务员都在卖成份，卖功能，都在卖产品本身，3%的人从来不卖这些，他只卖一样——效果，直指核心只讲结果，其他东西都不重要，只讲对别人有帮助的话

21、97%的人卖价格，3%的人卖价值

22、产品价值到底讲的是什么？独特卖点，唯一，限时限量

23、所有的电视购物都是因为获得这几个字的精华，限时，限量，限价，唯一，塑造产口本身的独特价值

24、97%的业务员：用90%的时间塑造成份和性能，花10%的时间介绍结果

25、3%的业务员：花90%的时间塑造产品的结果，花10的时间塑造性能

26、客户购买的是产品带来的好处

27、塑造产品的最高境界：唯一，无价，产品的核心竞争力

28、独特卖点：别人没有，核心竞争力，限时，限量，限价

29、真正的高手，永远不会在谈判的时候成交，而是建立依赖感，依赖感建立到一定程度以后不会主动成交，客户会自动要求成交，这种成交一定是会成交的，困为是客户主动要求的成交，叫不销成交

30、成交方法：1、对比成交法   2、假设成交法   3、结果成交法